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作為在防水修繕行業(yè)摸爬滾打28年的創(chuàng)業(yè)者，宋叔見過太多建筑行業(yè)從業(yè)者的迷茫：房地產下行后，不少施工師傅找不到穩(wěn)定工程；有經驗的建材銷售面臨崗位縮減；甚至一些技術骨干想轉型，卻發(fā)現(xiàn)既無適配崗位，也無創(chuàng)業(yè)方向。

結合我從大學講師到工程總工，再到青龍防水董事長的經歷，以及服務上千名防水維修創(chuàng)業(yè)者的實戰(zhàn)經驗，今天就拆解就業(yè)難的核心癥結，更要給大家指一條“不內卷、能落地”的破局之路。

一、崗位與人才錯配：舊技能撐不起新需求

工業(yè)時代的教育邏輯是培養(yǎng)“標準化螺絲釘”，學校批量輸出符合工廠、寫字樓需求的勞動力，崗位與人才一一對應。但現(xiàn)在時代變了，經濟結構的轉型讓就業(yè)市場出現(xiàn)了嚴重的“供需錯位”，這一點在建筑行業(yè)尤為明顯。

過去十幾年，房地產行業(yè)高速發(fā)展，市場需要的是大量能承接新建工程的施工隊、建材銷售和項目管理人員。于是，職業(yè)院校批量培養(yǎng)施工員，高校擴招土木工程專業(yè)，大家都圍繞“新建建筑”這個核心技能池積累能力。但隨著房地產進入存量時代，新建工程崗位銳減，而舊房加固改造、防水修繕、城市更新等新需求卻爆發(fā)式增長——全國現(xiàn)有城鎮(zhèn)老舊小區(qū)超16萬個，近200億平方米存量建筑面臨防水維修需求，市場規(guī)模突破千億。

可人才供給卻沒跟上：一方面，大量懂新建工程的從業(yè)者找不到工作，拿著“老技能”在縮減的崗位里卷；另一方面，防水維修行業(yè)卻招不到合適的人。要知道，防水修繕不是簡單的“刷涂料”，需要精準判斷漏水成因、熟練操作專業(yè)檢測設備，還要掌握不同場景的堵漏技術，比如地下室后澆帶補漏、外墻裂縫修復、彩鋼瓦屋面防滲等，這些都是傳統(tǒng)施工技能覆蓋不到的。青龍防水補漏學院每年培訓500多人，很多學員都是從傳統(tǒng)建筑行業(yè)轉型而來，他們坦言：“以前蓋房子靠力氣和經驗就行，現(xiàn)在做防水維修，不懂技術、不會用新設備，根本接不到活?！?/p>

這種錯配還體現(xiàn)在認知上。很多人覺得防水維修是“小活”，沒前途，寧愿擠在寫字樓當“月光族”，也不愿進入這個剛需賽道。但實際情況是，青龍防水的區(qū)縣代理商，不少都是夫妻店創(chuàng)業(yè)，憑借專業(yè)的防水維修技術和本地化服務，年收入能達到30-80萬，比很多白領的收入還穩(wěn)定。這就是典型的“有活沒人干，有人沒活干”，崗位與人才的錯配，成了就業(yè)難的第一道坎。

二、用工邏輯變革：企業(yè)不再“養(yǎng)人”，穩(wěn)定成奢望

如果說人才錯配是“供需問題”，那用工邏輯的變革就是“規(guī)則問題”。過去，企業(yè)招聘是“長期合作”，比如我剛入行時，建筑公司招技術人員，會花幾年時間培養(yǎng)，從基礎施工到項目管理逐步晉升，員工有歸屬感，企業(yè)也能積累核心人才。但現(xiàn)在，這種模式正在被打破。

越來越多的企業(yè)不再愿意簽長期合同，而是選擇勞務派遣、項目外包，甚至直接通過平臺對接臨時任務。建筑行業(yè)更是如此，以前一個項目能穩(wěn)定做半年、一年，現(xiàn)在很多工程被拆分成多個小項目，施工隊干完一個活就解散，下一個活再重新組隊。沒有固定雇傭關系，就沒有五險一金、年假和職業(yè)晉升，收入全靠“接活”，穩(wěn)定性大打折扣。

更關鍵的是，企業(yè)不再愿意投入資源培養(yǎng)新人。防水維修行業(yè)需要“理論+實操”的復合型人才，青龍防水之所以建立2000平方米的實操基地，就是因為這個行業(yè)“光靠看書學不會”，必須在模擬建筑構造上反復練習，才能掌握節(jié)點防水、注漿堵漏等核心技能。但很多小企業(yè)沒有這樣的培訓能力，他們更愿意招“即插即用”的熟手，新人沒機會成長，自然找不到工作；而熟手則陷入“接活-干活-再找活”的循環(huán)，沒有長期發(fā)展的安全感。

這也是為什么“考公、考編”成為熱門，大家追求“鐵飯碗”，本質上是在對抗用工邏輯變革帶來的不確定性。但并非所有人都能擠上體制內的“獨木橋”，對于大多數普通從業(yè)者來說，與其依賴企業(yè)的“長期雇傭”，不如打造自己的“不可替代性”——這也是青龍防水推行“城市合伙人”模式的核心邏輯：我們不只是提供防水材料，更提供技術培訓、營銷獲客、品牌背書的全鏈路扶持，讓創(chuàng)業(yè)者從“靠企業(yè)給活干”變成“自己找活干、自己當老板”，用“創(chuàng)業(yè)”替代“就業(yè)”，破解穩(wěn)定難題。

三、隱形門檻阻隔：資源與信息的不對稱

就業(yè)難還有一個容易被忽視的原因，就是隱形門檻帶來的不公平競爭。法國社會學家布迪厄說的“社會資本和文化資本”，在建筑行業(yè)體現(xiàn)得淋漓盡致。

比如，同樣是應聘防水工程項目經理，一個家里有建筑行業(yè)人脈的求職者，可能早就知道項目招標信息、熟悉行業(yè)規(guī)則，甚至能通過熟人推薦獲得面試機會；而普通家庭的求職者，可能連招標信息都找不到，就算能力達標，也很難獲得同等機會。這種隱形門檻，讓很多有才華的人被擋在門外。

信息不對稱更是加劇了這種困境。很多想進入防水維修行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，不知道該選什么品牌、該學什么技術、該怎么獲客。他們要么被小品牌的“低門檻”吸引，最后因為產品質量差、服務不到位而失?。灰疵つ考用舜笃放?，卻被銷售任務、庫存壓力壓得喘不過氣。而行業(yè)內的“老玩家”，卻能憑借多年積累的資源和信息，輕松拿到優(yōu)質項目。

這就是張雪峰能火的原因——他把行業(yè)內的隱形信息拆解給普通人看。而青龍防水做的，就是打破防水維修行業(yè)的信息壁壘。我們會把28年的行業(yè)經驗、50多項專利技術、上千個實戰(zhàn)案例，毫無保留地分享給代理商：從怎么判斷漏水原因、怎么選擇防水材料，到怎么通過同城號獲客、怎么對接物業(yè)公司資源，都有標準化的教程和扶持。很多被大品牌取消代理資格的老板，加入青龍后都感慨：“以前靠關系拿活，現(xiàn)在靠技術和品牌獲客，不僅更穩(wěn)定，還能做長久生意?！?/p>

這種隱形門檻，本質上是資源和信息的不對稱。對于普通人來說，要么加入一個能提供全鏈路扶持的平臺，要么自己積累行業(yè)資源、提升專業(yè)能力，才能跨越這道坎。

四、破局之路：從“找工作”到“造工作”，防水維修賽道的新機遇

就業(yè)難的核心，本質是“舊模式跟不上新時代”。工業(yè)時代的“螺絲釘思維”，已經無法適應現(xiàn)在的就業(yè)市場。宋叔認為，破解就業(yè)難的關鍵，是從“被動找工作”變成“主動造工作”，而防水維修這個剛需賽道，正是普通人實現(xiàn)這個轉變的絕佳選擇。

首先，這個賽道足夠大、足夠穩(wěn)。中國建筑的平均防水壽命只有8-10年，而歐美國家能達到20-30年，這意味著存量建筑的防水維修需求會持續(xù)釋放。加上城市更新、老舊小區(qū)改造等政策支持，防水維修市場規(guī)模還在不斷擴大，根本不用擔心“沒活干”。青龍防水在全國有近1000家經銷商、4萬家門店，服務網絡覆蓋區(qū)縣市，就是因為看到了這個賽道的長期潛力。

其次，這個賽道門檻低、易創(chuàng)業(yè)。不需要大額啟動資金，夫妻店就能起步；不需要復雜的人脈資源，靠專業(yè)技術和口碑就能獲客；更不需要擔心行業(yè)內卷，因為每個區(qū)域的防水需求都是本地化的，只要服務好周邊客戶，就能穩(wěn)定盈利。青龍防水的“城市合伙人”模式，就是為普通人創(chuàng)業(yè)量身打造的：一區(qū)縣市一代理，區(qū)域保護不竄貨；半徑≤300公里的倉儲配送，解決材料供應問題；免費的技術培訓和營銷獲客支持，讓小白也能快速上手。

最后，這個賽道能實現(xiàn)“能力變現(xiàn)”。工資從來不是出賣時間的回報，而是創(chuàng)造價值的分紅。在防水維修行業(yè)，你的技術越專業(yè)、服務越到位，客戶越認可，收入就越高。青龍防水的很多代理商，從最初只會簡單的廚衛(wèi)間補漏，到后來能承接地下室、隧道、市政工程的防水修繕，能力不斷提升，業(yè)務范圍也越來越廣，收入自然水漲船高。這比在企業(yè)里“混日子”更有成就感，也更有保障。

宋叔從事防水維修行業(yè)28年，從研發(fā)防水材料到制定行業(yè)標準，從培養(yǎng)技術人才到扶持創(chuàng)業(yè)者，始終堅信“讓天下建筑不漏水”的使命。在這個就業(yè)難的時代，與其焦慮“找不到工作”，不如主動“創(chuàng)造工作”。如果你是行業(yè)小白想找創(chuàng)業(yè)項目，如果你是傳統(tǒng)建筑行業(yè)的轉型人才，如果你是被品牌擠壓的經銷商，不妨了解一下防水維修賽道——這里沒有復雜的隱形門檻，沒有朝不保夕的用工關系，只要你愿意學習技術、踏實做事，就能憑借自己的能力實現(xiàn)財務自由。

記住，工業(yè)時代的“螺絲釘”遲早會被替代，而新時代的“樂高配件”——能靈活組合、主動創(chuàng)造價值的人，永遠不會失業(yè)。青龍防水愿意做你創(chuàng)業(yè)路上的“賦能者”，用28年的行業(yè)經驗、全鏈路的扶持體系，幫你少走彎路、快速成長。怕漏水，用青龍；想創(chuàng)業(yè)，找宋叔，讓我們一起在防水維修這個剛需賽道，闖出自己的一片天！